Vente augmentée par l'IA
Integrez l'intelligence artificielle dans vos pratiques commerciales et certifiéz-vous
Pourquoi cette formation
L'intelligence artificielle transforme en profondeur les pratiques commerciales. Préparation des rendez-vous, analyse des données client, structuration des diagnostics, renforcement des argumentaires : les outils d'IA ouvrent des possibilités considérables pour gagner en efficacité et en pertinence.
Ce parcours intègre concrètement ces outils dans le quotidien commercial, sans perdre de vue l'essentiel : la qualité de la relation humaine et la posture de conseil.
À l'issue de cette formation, vous serez capable de
- ✓ Identifier les cas d'usage pertinents de l'IA en contexte commercial
- ✓ Exploiter l'IA pour préparer ses rendez-vous et enrichir son analyse client
- ✓ Structurer un diagnostic et une proposition de valeur augmentes par l'IA
- ✓ Maintenir une posture de conseil authentique dans un environnement assiste par l'IA
- ✓ Présenter un cas integrant l'IA dans le cadre de la certification
Pour qui
Profils concernés
- Commerciaux B2B ouverts à l'innovation
- Technico-commerciaux en environnement digitalise
- Responsables commerciaux en transformation digitale
- Tout commercial souhaitant augmenter sa performance avec l'IA
Prérequis
- Expérience commerciale d'au moins 1 an dans la vente où la relation client
- Aisance avec les outils numeriques
Contextes d'application
Tous secteurs, particulièrement adapté aux organisations en transformation digitale.
Notre approche pédagogique
La pédagogie repose sur 3 piliers qui garantissent l'ancrage des compétences et la réussite de la certification :
1. Un cas réel fil rouge
Vous travaillez sur un clientréel et integrez les outils d'IA dans votre démarche commercialeconcrète. Pas de cas d'école : votre réalité professionnelle est le support de la formation.
2. Progression structurée
Chaque atelier correspond à une étape de votre futur livrable certifiant. A la fin du parcours, votre dossier de certification est constitué.
3. Entraînement intensif
Simulations, feedback expert, mise en situation type jury. Vous arrivez préparé et confiant le jour de l'épreuve certificative.
Programme détaillé — 4 jours (28 heures)
Comprendre les usages de l'IA en vente
IA, usages concrets, opportunités, limites
- Identifier les cas d'usage de l'IA pour améliorer la performance commerciale sans dégradér la relation client
Preparer ses rendez-vous avec l'IA
Preparation, recherche, structuration
- Utiliser l'IA pour analyser un client, structurer un entretien, gagner en efficacité de préparation
Structurer un diagnostic avec l'IA
Analyse, synthese, priorisation
- Exploiter l'IA pour structurer et enrichir un diagnostic client à partir des données collectées
Construire une proposition augmentée
Argumentation, valeur, différenciation
- Utiliser l'IA pour renforcer la qualité des argumentaires et structurer une proposition de valeur
Soutenance d'un cas integrant l'IA
Demonstration et certification
- Présenter un cas complet integrant l'usage de l'IA dans une démarche de vente-conseil
La certification
Cette formation prépare à la certification "Intégrer l'approche conseil dans la démarche de vente" inscrite au Répertoire Spécifique de France Compétences. L'évaluation, indépendante de la formation, repose sur une mise en situation professionnelle avec soutenance orale et un jeu de rôle devant jury.
Tout au long du parcours, vous construisez votre dossier de certification à partir d'un cas professionnelréel integrant les outils d'IA.
En savoir plus sur la certificationSessions inter-entreprise
Inscrivez-vous à une session a dates fixes. Nombre de places limite pour garantir la qualité des échanges.
| Date | Lieu | Places | |
|---|---|---|---|
| 5-8 oct. 2026 | Paris | 8 places | S'inscrire |
| 9-12 nov. 2026 | Lyon | 6 places | S'inscrire |
| 7-10 dec. 2026 | Classe virtuelle | 10 places | S'inscrire |
| 18-21 jan. 2027 | Paris | 8 places | S'inscrire |
Cette formation pour vos équipes ?
Disponible en intra-entreprise : programme personnalisé à votre secteur, cas pratiques issus de votre réalité terrain, dates au choix. Tarif dégressif selon le nombre de participants.
« L'IA est un accélérateur, pas un substitut. Vos équipes gagnent en efficacité tout en renforçant leur posture de conseil. »
Recevoir une propositionFinancement
Cette formation est éligible à une prise en charge par votre OPCO ou dans le cadre du plan de développement des compétences de votre entreprise. KESTIO est certifié Qualiopi, garantissant l'éligibilité aux financements publics et mutualises.
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Bénéfices pour votre entreprise
Gain de temps
Gain de temps significatif sur la préparation commerciale grâce à l'exploitation des outils d'IA.
Qualité d'analyse
Meilleure qualité d'analyse et de structuration des propositions commerciales.
Performance augmentée
Performance commerciale augmentée par les outils d'IA, au service de résultats concrets.
Adoption maîtrisée
Adoption maîtrisée de l'IA par les équipes, dans un cadre structuré et oriente résultats.